随着国内美容化妆品母公司易贤电子商务的完美日记在美国上市，本土新美容化妆品品牌的崛起再次成为人们关注的焦点。在许多消费者眼中，这批在同一时期成长起来的美容品牌突然出炉，仿佛他们的命运也紧紧捆绑在一起。似乎毕业于彩妆大学两年的张承月会认为这是一本完美的日记本，一朵西花，一个橙色的同龄人。

在华西子和完美日记的强烈广告攻势下，创建于2018年的柯拉·齐(Cora Qi)似乎低调得多，但实际上，它是天猫在国内化妆品市场的前三名成员，也是第一个每年在市场上销售2亿个新化妆品品牌的天猫。

和完美的日记本等品牌一样，科拉齐产品的价格更亲人，几乎都在100元以内，该品牌认为，这一价格是针对中国最大数量的化妆用户，希望使用符合成本效益的产品来满足18-25岁的年轻女性的化妆需求，包括从初中到高中的消费者。

在成立伊始，科拉齐的母公司美商从红杉资本和刘强东的宿迁天强投资公司获得了近1亿元的天使圆投资基金。2020年4月，美商股票获得近2亿元的A轮融资，其中包括红星梅开龙、创新工作室、低风险资本和易凯资本。

美商股份的创始人李钦雅告诉界面时尚，她希望科拉·齐将成为中国大众化妆市场的第一个品牌。

在这个阶段，科拉赫几乎等同于唇彩。唇膏产品至少占科拉赫销售额的50%。

资料来源：Colkey Corazzi

张承月总能看到博主在生活平台上分享柯拉·齐的产品，基本上是唇彩颜色测试。张承月推荐柯拉·齐的小黑镜唇彩是因为"我喜欢上唇闪闪发光的感觉。

利普釉是科拉齐系列中创记录最多的一类，包括"气唇釉"日均销售17000多件，三个月前成为天猫唇彩类销售的第一位，截至2020年11月天猫旗舰店销售额超过1430万件。在今年的双11日期间，科拉·齐天猫旗舰店的销售额在头80分钟的销售额超过了1亿英镑。

所有刚刚进入的新品牌都将市场战略分为节奏，一步一步，科拉赫的选择是先用完唇膏。

李嘉诚表示："这首先是因为唇膏和面部产品在网上的比例相当，约占市场的40%。此外，色彩专家的"人性化设计"对于化妆品品牌尤为重要，如果该品牌想成为一名色彩专家，就需要在唇膏产品上取得成就，因为唇膏产品有很大的发挥空间。

横向而言，从所有化妆品类别来看，新品牌首先进入市场是有意义的。"英敏美容与个人护理公司(Enmin美容和个人护理)分析师尹玉丽告诉界面时尚杂志，唇妆是一种入门级产品，80%的受访女性使用过唇膏，消费者需求也很大。

此外，尹玉丽认为化妆品具有时尚属性，消费者自然热衷于浏览、参与和分享与唇彩相关的讨论。

更重要的是，消费者对单一化妆品品牌的热情正在减弱，他们开始转向单一产品。现在，当消费者购买美容产品时，无论是化妆、眼妆还是唇彩，他们更重视产品评价，而不是品牌意识。

在"去品牌化"的趋势下，新化妆品品牌有一个窗口期，在这个时期里，口碑传播被用来窥探增长